Mnogi supermarketi uporabljajo zanimive trike in trike, zaradi katerih ljudje porabijo največ denarja. Zaradi takšnih manipulacij kupci pridobijo tisto blago, na katerega sprva sploh niso pomislili.
Torej, razmislite o najpogostejših in zelo učinkovitih tehnikah tržnikov.
10. Sorodni izdelki
Če gre človek v supermarket zaradi nečesa konkretnega, na primer zaradi najljubših sladkarij svojega sina ali hčerke, lahko na polici poleg njega opazi čokoladnico ali marshmallows. Mnogi v takih primerih v košarico vložijo ne samo tisto, po kar so prišli, temveč tudi različne povezane malenkosti.
Primeri so tudi papirnati prtički in namizni pribor za enkratno uporabo. Običajno ljudje kupujejo robčke kot dodatek krožnikom za enkratno uporabo.
Sklep lahko sklenemo: skoraj vse spontane nakupe tržniki načrtujejo vnaprej.
Če torej vaša roka poseže po kakšnih sorodnih izdelkih, je bolje, da se ustavite in se odločite, ali je res tako potreben.
9. Barve v notranjosti
Barve v trgovinah najpogosteje izberemo povsem po naključju. Stranke preprosto "magnetizira" v supermarketih, katerih zunanja zasnova uporablja številne tople odtenke: rdeče, rumene, oranžne.
V trgovinah barve običajno niso enake kot zunaj. Tam se najpogosteje uporabljajo hladni toni: modri, zeleni. Takšni odtenki podzavestno naredijo, da ljudje dajo več denarja.
Tržniki trdijo, da so različne tehnike s cvetjem v trgovinah zelo učinkovite.
8. Prijeten vonj
Vsi vemo, da je bolje, da ne hodite v trgovino, ko ste lačni, sicer se tveganje, da boste pustili preveč denarja, znatno poveča.
Vendar pa tržniki uspešno manipulirajo s celo dobro nahranjenimi kupci: za to se v supermarketih aktivno uporabljajo prijetni vonji, ki lahko zelo hitro izzovejo apetit. Kakšen je čudovit vonj po sveže pečenem kruhu!
Zelo pomembno vlogo igrajo ne le arome, ampak tudi to, ali je blago pravilno prikazano. Izgledati morajo sočno, svetlo in celo praznično.
Potrebno je pravilno poudariti blago, pravilno konfigurirati luč. To delo običajno opravljajo profesionalni iluminatorji.
7. Kartice za popust
Ljudje verjamejo, da so za varčevanje denarja potrebne kartice za popust. To je tako, vendar imajo trgovine svoje prednosti. Takšne kartice zanesljivo privežejo stranke v določene trgovine.
Ko se odloča, kateri supermarket bo obiskal, oseba običajno izbere tistega, kjer ima program zvestobe. Omeniti velja tudi, da kartice »sledijo« kupcem. Supermarketi se zavedajo vseh svojih navad in potreb.
Zaradi kartic ljudje porabijo več denarja. Številne prodajalne zbirajo točke po vsakem porabljenem rublju. Ko se akumulirajo, ima kupec možnost, da jih nakaže v gotovini.
Obstaja iluzija o dobičku, v resnici pa je bil človek posebej pod vplivom, da je porabil več denarja za nabiranje točk.
6. Vpliv glasbe
V trgovinah se nenehno predvaja glasba in ponavadi to ni naključje. Ljudje lahko izzovejo številne nenačrtovane nakupe.
Strokovnjaki pravijo, da se prodaja znatno poveča, če se v supermarketih pogosto predvaja ritmična, hitra glasba. Človek se začne prilagajati ritmu.
Počasna glasba prav tako učinkovito vpliva na stranke: zaradi nje se upočasnijo blizu polic, bolje pogledajo blago in posledično pridobijo več izdelkov.
Če ne želite, da na vas vpliva določena melodija, je bolje uporabiti slušalke v supermarketih.
5. Veliki vozički
V zadnjih nekaj desetletjih so se velikosti vozičkov za supermarkete podvojile. Takšne naprave so se pojavile v 30. letih in takrat so bile povsem drugačne.
Tržniki trdijo, da si želi oseba, ki nosi polprazen voziček, videti polno - in zato skoraj vedno kupi več izdelkov, kot je bilo prvotno načrtovano. To so značilnosti psihologije.
Če ste šli v trgovino, vendar ne nameravate kupiti veliko blaga, je bolje, da vzamete ne voziček, ampak majhno košaro.
4. Papirna embalaža
Zakaj se sveže pecivo običajno prodaja v papirni embalaži? Bistvo tukaj ni le lepota, ampak tudi pomanjkanje praktičnosti. Pečenje v takšnem paketu se posuši hitreje, zato mora kmalu spet iti v trgovino.
Vrnitev domov iz supermarketa, poskusite spakirati drugače. Tako bo kruh dolgo časa ohranil svojo svežino.
3. Zaloge in rumene cene
Ker v vseh supermarketih kupci manipulirajo tako, da pustijo čim več denarja, je treba nenehno paziti: to še posebej velja za cene in različne promocije. Ljudje ponavadi prihranijo denar in zaupajo popuste, vendar ne pozabite, da so v mnogih trgovinah za popuste redne cene.
Nekatere posebne številke na cenah (na primer "199", "999") kupce spodbudijo k nakupu blaga, ki ga res ne potrebujejo. Če zaokrožite takšne cene, se izkaže le še rubelj več, vendar ljudje mislijo, da so koristi precejšnje.
2. Izdelki vabijo stranke
Veliko ljudi privlači ponudbe, kot so "dobite 10 izdelkov po privlačni ceni 200 rubljev."
To deluje tudi, če kupec določenih izdelkov posebej ne potrebuje. Glavna stvar je dobiček (natančneje - njegova iluzija), prav ljudje dajejo denar. Paradoksalno, kot se morda sliši.
1. Blago v bližini blagajne
V bližini blagajne so točno tiste malenkosti, na katere ljudje običajno pozabijo, ko nakupujejo. To so proizvodi, kot so vlažni robčki, svetle bombone, čokoladne palice, britvice in tako naprej.
Na blagajni se kupci navadno naveličajo izbire in skoraj samodejno vzamejo tisto, kar je pri roki. Ta trik se vedno izkaže zelo dobro.
Upoštevati je treba, da so cene mnogih dobrin, ki so na blagajni, posebej podcenjene.