Psihologi pravijo, da ljudje na iste stvari gledajo na različne načine. Pogovorimo se o najpogostejših možganih pasti, v katere so vsaj enkrat padli vsi.
10. Funkcionalna fiksacija
Ta psihološki pojav je odkril in nato opisal Karl Dunker. Funkcionalna fiksacija je uporaba predmeta samo v eni, določene kakovosti, ki preprečuje njegovo uporabo na kakršen koli drug način. Če smo navajeni, da za sponke papir uporabljamo sponke za papir, težje ugotovimo, kaj lahko še storimo z njimi. Dunker je izvedel poskus. Na mizi pred udeleženci eksperimenta so bili beli karton in črni kvadratki, drugi predmeti, med katerimi so bile sponke za papir. Prosil je, da kvadratke pritrdite na karton, nato pa list obesite na zanko. Visela je s stropa. Nekateri udeleženci eksperimenta so nalepili kvadratke, nekateri pa so jih pritrdili s sponkami za papir. Tisti, ki so uporabljali lepilo, so hitreje ugibali, da je mogoče list obesiti, uporabiti sponko za papir, kot tisti, ki so že uporabljali sponke za papir.
9. Triki s statistiko
Obstaja knjiga, ki jo je leta 1954 napisal Darrell Huff. Imenuje se "Kako lagati s statistiko." Knjiga dokazuje, da ne bi smeli zaupati statistiki. Torej, daje jasen primer. Ko je moral dokazati, da v Kalifornijski dolini živijo premožni ljudje, je avtor dejal, da njihov povprečni dohodek znaša 15.000 dolarjev na leto. Za svoje izračune je uporabil aritmetično sredino, tj. sešteli dohodke vseh družin in jih razdelila po številu prebivalcev. Izkazalo se je impresiven znesek, čeprav so ljudje lahko imeli različne dohodke, nekateri so imeli visoke dohodke, drugi pa nižje od povprečnih dohodkov. Avtor mora drugič podceniti dohodek istih ljudi, da bi preprečil zvišanje davka. Tokrat je poudaril, da povprečni dohodek prebivalcev kalifornijske doline znaša 3500. In tega spet ne moremo imenovati laž. Samo tokrat je avtor za izračun povprečnega dohodka uporabil mediano. To pomeni, da ima polovica družin, ki živijo na tem območju, dohodke višje od 3.500 dolarjev, polovica pa manj, ta številka pa postane povprečno število dohodkov. Še vedno obstaja mod, tj. številka, ki jo najpogosteje najdemo na določenem območju. Torej, da bi ga izračunali, moramo narediti seznam dohodkov vseh družin in povprečje, da poimenujemo številko, ki se najpogosteje pojavlja. Če večina družin zasluži 5000 dolarjev, bo to modalni dohodek.
8. Napaka igralca
Igre na srečo najpogosteje padejo v to past in izgubijo ves denar. Ljudje ne razumejo, da naključni izbor ni odvisen od tega, kar se je zgodilo prej. Torej, ko človek vrže kovanec, je prepričan, da če "orel" izpade 10-krat zapored, se verjetnost, da bo zdaj prišlo do "repov", poveča. To pravzaprav ni tako. Ne glede na to, kolikokrat vržemo kovanec, verjetnost izgube "orla" ali "repov" ostane 1 do 2.
7. Sidrni učinek
Človek napačno oceni številčne vrednosti, ocena je vezana na tiste številke, ki jih je prej prejel. Tako so preiskovanci prosili, naj ocenijo število afriških držav v ZN. Pred tem smo z uporabo rulete izbrali 2 naključni številki, 65 in 10. 1 skupini je bilo postavljeno vprašanje s prvo števko, tj. odgovorili so morali, da je število držav več kot 65% ali manj. Skupini 2 je bilo postavljeno podobno vprašanje, vendar z 10-odstotno vrednostjo. In zanimivo, da so bile številke v 1. skupini večje kot v 2. skupini, tj. ljudje so izbrali odgovore, ki so jih vodili s predstavljenim "sidrom".
6. Napaka spletnega mesta
To je izkrivljanje, ko človek pretekle dogodke dojema kot predvidljive ali očitne, čeprav pred tem ni bilo informacij, na podlagi katerih bi lahko te napovedi oblikoval. Skratka, pogosto ponavljamo, "to sem vedel", čeprav v resnici nismo vedeli ničesar, preden se je vse zgodilo.
5. Učinek IKEA
Kupec vedno ceni pomen blaga, pri ustvarjanju katerega je sodeloval. Učinek je dobil ime po verigi trgovin, ki prodaja veliko pohištva, ki ga mora človek sestaviti sam.
4. placebo učinek
To je izboljšanje počutja osebe, ki verjame, da mu bo pomagalo to ali ono zdravilo, čeprav nima zdravilnih lastnosti. Lahko so to zdravila ali postopki ali vaje. Stopnja manifestacije učinka je odvisna od sugestibilnosti osebe, od videza placeba, zaupanja zdravniku in drugih dejavnikov. Temelji na predlogi. Poleg placebo učinka obstaja tudi nocebo učinek, ko se pacient v pričakovanju negativnega učinka zdravila resnično počuti slabše.
3. Napaka preživelega
To je napaka, če se osredotočimo na napačno skupino, o kateri je veliko podatkov ("preživeli", vendar ne upoštevamo podatkov o drugi skupini ("mrtvi"). Zaradi tega je rezultat napačen. Torej, vsi verjamemo, da so delfini najbolj prijazna bitja na svetu. To temelji na zgodbah plavalcev, ki so jim delfini pomagali preživeti in jih potisnili na obalo. Ampak nimamo podatkov o ljudeh, ki so jih potiskali v nasprotni smeri, ker so najverjetneje umrli.
2. Nagnjenost k potrditvi svojega stališča
Človek iz pretoka vseh informacij izbere tisto, ki je skladna s svojim stališčem ali prepričanji. In tistega, ki jim nasprotuje, odpravi. To značilnost človeka so opazili tudi pisci; L.N. Tolstoj, pesnik Dante Alighieri, filozof Francis Bacon in drugi. To so kasneje potrdile tudi študije psihologov Peter Wason in Joshua Kleiman, Ha Young Won.
1. Stockholmski sindrom kupca
To je kognitivno izkrivljanje, pri katerem se oseba, ki kupuje drage nakupe ali uporablja drage storitve, začne opravičevati. Ne zaveda se, da je zapravil denar, vendar prepričuje sebe in druge ljudi, da te stvari potrebuje. Uporabil jih bo, če ne zdaj, pa malo kasneje.